张晴:短视频如何助推旅游项目

发表时间: 2019-11-29 15:52:23
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做内容的人死磕内容,没有任何捷径

在“IP新G元”2019中国旅游IP高峰论坛上,一条合伙人张晴表示:

①你如果要表现一个地方,你是直接用一些不走心的,风光片表现这个地方吗?你如果是有一个人物的形象,其实是非常走心的,

②做内容的人死磕内容,没有任何捷径,在流量的时候,各种花式蹭热点,我们不能蹭热点,你用心做内容,回报大是于想象的。

以下为演讲实录:

4天前,一条视频放了蒋勋《我的陋室》,这个视频在朋友圈广泛专发,蒋勋是台湾的美学教父,他2014年做了一个决定,离开台北,跟他的物质生活做断舍离,他来到台东的池上。我们拍摄蒋勋在池上的生活,以纪录片的方式,记录了他甚至漫步在池上的田头,一些很无意识的镜头,但是这个片子四天来,在全网一千万的点击,后来很多人说这是一非常完美的池上宣传片,但我们是拍的非常真实的蒋勋。

这个片子里面,其实我们想表达的就是你如果要表现一个地方,你是直接用一些不走心的,风光片表现这个地方吗?你如果是有一个人物的形象,其实是非常走心的,我们也看到很多城市宣传片是大开大合的,我想说这一代的年轻人,他们对这类片子是无感的,反倒是视频里面一秒钟,一个走心的瞬间也许非常打动人。

一条到今天第5年,过去5年当中,我们从视频到电商,到线下店。虽然我们横跨三个领域,但是我们背后有一个逻辑,不管做什么,美是我们唯一追求的。我们拍了三千条视频,音乐都是自己做的。这三千条视频里面,2500个人物,1000多个是全球各个领域非常厉害的大咖。很多视频我们会拍到民宿、酒店以及美好的镜头。

接下来分享一个一分钟混尖剪的视频,这个视频只是给大家看到过去五年当中,我们跑的几十个国家,跑遍全国各地,只是寻找这个世界最美的角度。

美食台是相对细分的,每天拍一道菜,我们已经拍了1200个美食视频,我们也走过全国100多个地方,其实美食是非常带这个地方的风土人情,它的转化也非常高。很多粉丝会播出以后组一个吃货团,到达那个地方。很多济济无名的地方因为美食报道,很多粉丝会组团前往,接下来也是一个短视频,如果中国有当仁不让的,最厉害大家公认的,一定是美食。其实整个拍摄美食过程中,从来没有像今天这么爱国。

其实大家很好奇我们的团队,我们团队是传统媒体人创业,对我们来说不是标准意义上的互联网公司,对我们来说不喜欢花钱买流量,因为这个流量转化是非常低的。但是我们有利器,我们会做内容,我们做的优质内容,我们做电商的时候,转化非常自然,因为用户画像是相符的。

优质的内容分享一下2015年的爆款,全中国最孤独的图书馆,这个背后是房地产的配套项目,因为这个片子以后,秦皇岛那一片据说房产75%全部卖掉了,现在这个大IP已经在长城脚下,在三亚已经开始做更多的项目了。谢总讲了房地产和文旅相关的,这是优秀的案例,这个片子对我们内容来说是全网将近一个亿点击,获得5万粉丝。做内容的人死磕内容,没有任何捷径,在流量的时候,各种花式蹭热点,我们不能蹭热点,你用心做内容,回报大是于想象的。

我们2016年为什么开始做电商,因为我们的视频其实带有非常强烈的物的属性,我们拍摄的很多物品,很多粉丝会问什么地方有得买,我们说不卖,所以我们发现一个商机,2016年决定开始做电商。另面我们拍摄过程中,他们生存的状态比我们想象要糟糕,我们对比过日本的匠人还有挺大差别的,中国的文创品牌过去10年是苦苦坚守,90%死掉了,活下来的,迎来了他们的春天,2016年起来了,我们也是顺应潮流,关键是通过我们两千多条视频,后台几千万优质粉丝有强烈买货的需求,所以我们做一件事情,让几千万用户和几千品牌互相找到对方。

我们经常说是在做内容里面最会做电商的,我们也是做电商里面最会做内容的。我们是代销平台,这些产品不是我生产,我们是国内国外找到原创小众品牌,推荐给我的用户,这时候用到了我们传统媒体人的手艺活,我特别擅长写文章、拍杂志大片,2600个5万产品,如果是全部供应商提供照片和文案,后台应该是视觉灾难,所以我们所有的产品是自己拍照,写文章,这个文章也是用户视角的产品亲测,甚至有什么问题也会写出来,非常诚实的,用户就非常买单。

其实这是整个过程中,我们一个感受,术业有专攻,这个世界每个人做好自己的专项,所谓的一技多吃,或者复合型人才其实不存在的,表明你没有一项是专长,对匠人来说就安心做好产品,否则你产品上有不干净的东西。

在过去两三年,我们发现很多小的文创公司迎来了春天,这给到年轻人很好的信号,你安心做你的匠人会生活非常体面,这个也是非常公平社会,必须给到你的。这样年轻人会更多参与到这个行业。前段时间的副总理去了景德镇,其实景德镇最近几年是非常火红的,但是在过去几年几乎已经没人提及了,因为确实做匠人,从零开始做器物,没有十年的苦熬出不来的,现在越来越多的年轻人愿意跑到景德镇生产,因为用户愿意买它的单。

文化人开线下店,我们有不一样的地方,就是我们有文化的IP,因为我拍了三千条视频,两千多个人物,这些嘉宾可以成为我线下邀请过来讲座的嘉宾,现在我们已经做了一百多场,给到我用户免费现场倾听,我们觉得其实讲座这个事情可以变得非常亲,你平时逛着逛着,我就坐下来听听了,不需要特意花时间开车,像日本的鸟屋书,每天有六百多场讲座,另外我们还有这样的展览。

我们不是传统意义上的互联网公司,理科生愿意相信大数据,文科生我们相信朴实的道路,如果什么都按照算法,我们可以看到现在的主流就是这样的,因为我们觉得作为媒体,应该来引导用户,而不是迎合用户。当你滋养给用户好的内容,美的东西,你会激发这个人的向善之心、向美之心,这样世界会变得更美好,谢谢大家。(来源:旅游圈)